实探 | 一节课不足百元，健身房“后浪”凭什么极速扩张

而互联网健身品牌衍生出的新概念健身空间，成了风头正劲的“后浪”。

天气渐暖，刘芳时隔一年多现身北京大望路keep land操课房内，跟着律动音乐跳起尊巴。

“夏天要来了”。

她瘦瘦高高，仍想要甩掉因为疫情宅在家里堆积的脂肪，“我计划是每周一次普拉提，再来这里跳两次操课。”

入夏前，普拉提、搏击、动感单车、桑巴……受到健身人士偏爱。

近期，新京报记者走访大望路商圈发现，keep land、超级猩猩、快快等新型健身房纷纷落地，低价团体操课、24小时自助式健身、移动式私人教练成了卖点。

一家健身私教工作室介绍，3月新增会员数量达到一个小高峰，其老板蒋皓（化名）告诉新京报记者，目前正在筹备开设第二家分店，已经开始选址。

人气加持下，线上+线下模式下的品牌迅速扩张，其中keep以惊人速度发展成为互联网健身行业的独角兽。3月以来，keep即将冲刺IPO频传，此前宣布完成3.5亿美元F轮融资，融资后整体估值20亿美元。

不过，在“健身第一股”这一光环下，如何盈利仍是业内痛点。未来一如收入模式单一、同质化竞争的传统健身房，在生存艰难中持续洗牌？

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探访

低门槛：一堂课89，300元“包月”

工作日晚上十点，作为朝阳区核心商区的大望路车流明显减少。离地铁口不远的新世界商城4楼，十几个充满活力的都市白领正在健身。

这家名叫乐刻的健身房，为现下互联网思维浓厚的“自助”式健身房。下载乐刻运动APP后，只需300元就能成为这里的月度会员，不仅能上一些免费的团体课程，还可以享受24小时的自助式健身服务。

距离乐刻几百米的华茂购物中心四层，同是互联网健身品牌的keep land同样人影攒动。

这是keep2018年在北京开的第一家线下门店，入口隐身于一家餐厅背后，并不显眼。

记者在keep land微信小程序里看到，一天之中可以预约早8点到晚9点的团体操课，包括燃脂搏击操、杠铃塑形操、蹦床、热舞。评论中，有会员晒出运动记录，训练200余次的会员很常见，有的会员总训练次数多达588次。

自2014年成立，keep以惊人速度发展成为互联网健身行业的独角兽。目前除了最早的keep app赋能移动健身社交、提供线上课程外，还发展成为拥有服饰、运动器材、户外装备、游泳装备、代餐食品等业务的企业。

健身热潮的身影，在这一地带商场内并不难寻。向西几百米，金地广场商场即有超级猩猩，动感单车房里播放的音乐作响，伴随着教练喊出的口号，二十几个会员同时锻炼。

“可以很随意地跳，没有人管我”。第一次来这里上课的一位女生告诉新京报记者，这样一堂课费用是89元，每次15人左右，热门团体操课还需要盯着课程发布日早早“抢课”。

跳完一场60分钟的格莱美，还有会员等着十分钟后连着上另一个课程。这样的连续性出汗，是很多运动爱好者钟爱的运动方式。

不过，对于团课为主的经营模式，消费者也并非都买账。梁女士上完超级猩猩的“黑暗骑行”课程后感觉有些不尽如人意，“太闷了，环境不太好。”她认为，这样按次授课没有专属教练的模式，比较难坚持运动，“有的店选址在商场里，可能刚刚装修，还能闻到一些味道”。

离大望路一站地远的金台路，一家三百平方米大小的健身工作室里，几位私教同时在给会员上课。时间允许的话，教练建议保持每周4次的私教课节奏。

老板告诉新京报记者，店里3月创下新增会员数量的高峰。目前，店里最小的会员为十几岁的小学生，年龄大一些的会员已经退休。

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出圈

线上引流线下开店，“小而美”扩张有坎

凭借互联网线上的社区运营笼络人气、线下开门店，正在成为掘金渠道。

新京报记者梳理注意到，超级猩猩、乐刻运动、Shape塑健身、快快等均是类似模式运作，形成以O2O平台+器械运动为核心服务的健身运动空间。这类新型健身公司落地时一般面积不大，主要选址商圈，以团课为切入口，同时线上推出一些健身课程，联合打造运动健身的社区获得更多私域流量，再引流入线下健身房。

这种模式下有的品牌扩张迅速。以打造小而美的健身房和兼职教练模式的乐刻运动为例，根据官网，目前拥有500万+注册用户，8000+签约教练。在门店布局上，相继入驻北京、上海、杭州、深圳、重庆等14个城市，拥有超500家门店。

不过，梳理不难发现，其雄心也在暗自消退。2016年，乐刻运动曾公开表示，接下来计划在未来12-18个月内全国开1000家店，未来36个月5000家店。记者在2020年公开报道看到，乐刻运动调整计划：到2021年年底，完成全国1000家门店的布局。

与此同时，keep land走向线下，同样遇坎。2018年，keep在北京落地第一家门店后迅速布局至上海。一年后的2019年11月，keep land宣布北京青年路达美店停止运营。2020年3月，keep land关闭了3家上海门店——静安大悦城店、长风大悦城店和金桥店。彼时，keep方面回应称，关店“出于门店运营效率的考虑，决定闭店暂做休整”。

记者在keep land小程序上看到，目前其仅在北京有11家门店，其中位于财富购物中心的“城市活动专区”为合作店，没有安排课程。位于朝阳区望京的“在线运动场”，未安排团体操课。

作为新型健身概念公司，一度经历关停店铺的还有超级猩猩。与keep不同，超级猩猩主要以线下门店为主，曾被市场称为“健身领域的711”。2014年，超级猩猩第一个集装箱自助健身舱在深圳落地，这家公司由此诞生。2015年，开始在深圳设立第一个团体课工作室。此后两年，超级猩猩先后布局上海、北京。不过，2019年10月，超级猩猩重庆北城天街公布关店计划。

从业多年的健身教练薛强告诉新京报记者，并不看好这种仅有团课的运作模式。“你想想这一节课才多少钱，按照80一节课，有的一次上课不到20人，也就是1600元的收入，一整天就算排满了算，一个月流水也不会很多”。

新京报记者注意到，北京华茂店的keep land只有一间大的操课房，4月20日全天排课11节，每节课人数16人至24人，价格也从一般的89元/节到129元/节不等。此外，学员还能购买课程包，这样每次上课成本可降至不足70元。

贝壳财经记者在超级猩猩小程序看到，有门店的课程数量也并不多。位于北京的“慈云寺未来汇全能店”，最近一周内除周六当天排满11节团体操课外，工作日属于无课程或仅排两节课程的状态。

线下健身房能否运营好，流水和盈利是成败关键。私教工作室的老板蒋皓告诉记者，此前传统健身房主要靠不断会员拉新增加现金流，但事实上这种运作模式并没有真正储蓄资金的能力。

“有了钱可能拿去干别的事情了。很多健身房没有想到怎么去盈利，只想要做更多的现金流，盈利可能很少甚至基本上没有，如果有一天现金流断了基本上都是负债的。”他说。

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痛点

教练培训7天可上岗？机构宣传1个月“出师”

今年1月，耿婷还剩下十几节私教课程，却已无法前往“吉刻健身”上课。

耿婷告诉记者，2019年在吉刻健身办了年卡，虽然因为疫情年卡时间延后，但自己回到北京后年卡会员已经到期。

“一节课好像是三百多，不太记得了”，耿婷称，办卡时工作人员告诉她，年卡和私教课都可以转让。今年1月，耿婷计划将剩余的私教课程转让时，对方告知需要买下剩下的十几节私教课程，再单独购买一张年卡才可以。

退卡难让耿婷觉得，走过最长的路就是健身房的套路。

从业多年的健身教练刘胜（化名）对记者表示，其实最开始卖课时，有的健身房就会教很多套路，“比如最先开始问你是不是住在这附近、是不是在附近工作，这样后面让你办卡时，你就不能用太远的借口拒绝。”

刘胜表示，“花式”营销还不是业内最核心的问题，“有的健身教练培训7天或者一个月就上岗了，以前有的教练证书都是买的，根本没有什么上私教课的资格。”

“目前健身行业没有规定说必须有哪个证书才能当教练”。一位健身教练培训机构的工作人员对记者表示，业内健身教练证书类型很多，包括国际认证、国家体育总局监管认证的“国职”、一些民营机构颁发的证书。

新京报记者检索各个健身教练培训机构的课程发现，基本上设置有1个月的培训课程。“0基础入学”、“入门快”是众多培训机构打出的宣传标签。

4月中旬，记者咨询北京赛普健身培训机构工作人员，其表示：“公司主要培养的就是中高端健身房教练，所有学员都包分配工作，全国各地只要是赛普毕业优先上岗工作。健身房看的是教练是否专业，证书肯定是要有，但这个只是一个敲门砖，最重要看教练本身掌握的专业有多少。”

记者注意到，2015年国家体育总局职业技能鉴定指导中心发布的报告称，在私教行业，入职1-3年的“新人”中，48%没有专业背景。

此外，新型健身房的团课教练的培训门槛有的也不高。超级猩猩今年3月发布的一则教练招聘信息显示，超级猩猩可以助力新任成为优秀的团课教练，对于零基础的健身爱好者能参加“零起点团课教练训练营”，具体为“16+封闭营，掌握1-3门课程”；新任团课教练参加“猩力量团课教练训练营”，具体为“8天+封闭营，掌握2-3门课程”。

蒋皓对记者表示，事实上很多消费者在健身房办卡或者购买私教课程时，也不会要求了解教练所拥有的证书资质。2019年底，蒋皓和合伙人一起开了健身工作室。而像他这样从健身教练做起，此后开设私教工作室的人并不少见。记者在企查查上检索“健身工作室”，出现了16.6万个相关结果。

“市场太乱了”，蒋皓对记者感叹。

新京报记者在中国裁判文书网仅检索“健身卡”、“服务合同纠纷”，检索出超过15000篇文书。

其中，2021年4月裁判文书网发布的一则民事判决书显示，2019年2月袁某与远大路一健身房签订会员入会协议书，办理个人5年VIP卡共计13888元，又先后购买了搏击课程、常规课程、筋膜放松课程共支付金额近8万元。值得注意的是，对于专门购买私教课程的袁某，与当初买课时说好的教练不对应。法院最终判决健身房退回袁某剩余费用。

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淘沙

浩沙健身闭店退隐，青岛英派斯资不抵债

健身行业这十几年，如同大浪淘沙。

企查查数据显示，纵观2020年健身行业，疫情遭受重创后，目前行业景气度已逐渐恢复至疫前水平，我国共有113.77万家健身相关企业。

2011年以来的十年之间，健身相关企业注册量呈逐年递增趋势。2011年共注册相关企业1.50万家，2020年的注册量达到了24.34万家，是十年来最高点，同比增长9%，但增速较过去几年有所放缓。

多年来频见关门停业，同质化竞争、重销售轻运营、收入模式单一，令传统健身房生存艰难。

2001年，北京申奥成功为国内带来运动浪潮，也是在这时候，北京开始有了浩沙、青鸟、中体倍力等健身品牌，南方出现威尔士、一兆韦德、英派斯等连锁品牌，有的年卡收费过万元。

作为福建的一家做运动服装品牌的“浩沙”，成为国内第一批大规模的传统健身房品牌之一。

“浩沙健身”线下健身房迅速扩张。根据浩沙国际2011年披露的上市文件，浩沙健身俱乐部当时已有66家健身中心，分布在7个主要城市，北京就有37个健身中心，大部分健身中心楼面面积在2000平方米以上。

跑步机、椭圆仪、动感单车以及不同的力量训练器械成为基础配备，有的店还设有专门的游泳池。对于想要参与到健身的人群来说，可以按照需求购买次卡或一定时间周期的季卡、年卡等。销售年卡也成为传统健身房当时的主要收入来源。

当时在一些地铁口或者是热门商圈，不少人能够遇到线下推广的“会籍顾问”推销问：“健身卡了解一下”。

那时，健身刚刚从国外引入国内不久，消费者对于这一概念比较笼统，办一张健身卡也变成了“冲动型消费”。

蒋皓也是在2010年进入健身行业，第一份工作便是浩沙健身北京一家门店的健身教练。

蒋皓回忆，最初，主要工作是在街边做推广，吸引消费者办卡。当时环境中，由于不能专心为会员提供专业性私教服务，他决定辞职前往私教工作室。

2019年开始，浩沙健身门店陆续关闭，包括北京的木樨园店、金顶店、通州店等。2021年4月17日，新京报记者检索“浩沙健身俱乐部”，相关企业有71家，但在业状态的只有25家，剩余四十多家企业分别处于注销或吊销状态，如北京浩沙健身俱乐部望京分店、北京浩沙俱乐部康都分部。

2020年下半年，原本在港股上市的浩沙国际被取消上市地位。

早在2011年，北京青鸟健身也陷入关店潮。这家成立于2001年，号称有着众多明星会员的健身品牌，原本在全国揩油十几家门店。2011年年初，青鸟健身宣布北京多家门店暂停营业。

4月27日，青鸟健身北京一家门店的工作人员表示，目前青鸟健身在北京有5家直营门店，都是在2020年8月重新开店的新店，是在疫情后收购的其他品牌的健身房。

英派斯是另一个在浪潮中规模骤减的健身房品牌，其是国内知名运动健身器材生产商。最初，英派斯线下门店主要为销售健身器材的零售终端。根据英派斯招股书，截至2015年底，英派斯运营有10家直营零售门店，并计划在2016年IPO中募集资金设立47家终端零售门店。

2002年，与英派斯同属于英派斯健身的青岛英派斯健身管理公司，做起健身俱乐部运营与管理。加盟和直营模式下，英派斯健身房规模迅速增加。

盛极一时之后，市场上不断传出英派斯健身房关门跑路的消息。事实上，青岛英派斯健身也一直处于资不抵债的状态。

数据显示，青岛英派斯健身截至2015年底总资产为3378万元，净资产为-2259万元；2015年度的净利润为-62万元。

在2016年年底、2018年底，青岛英派斯健身的净资产分别为-3094.96万元、-7696.87万元，净利润分别为-1229.71万元、-2757.95万元。

这种状态仍在持续。根据英派斯最新发布的2020年年度报告，截至2020年12月31日，青岛英派斯健康管理有限公司总资产为5788.63万元，净资产-1.35亿元；2020年1-12月实现主营业务收入为5284.45万元，净利润为-2552.71万元。

新京报记者在企查查检索英派斯健身俱乐部，其不少企业也已经注销，如昆明英派斯健身俱乐部、吉林市英派斯健身俱乐部解放中路馆、保定英派斯健身俱乐部、青岛英派斯健身俱乐部。

一位北京英派斯健身房的工作人员告诉新京报记者，目前北京的英派斯健身房基本是加盟店，如果在其中一家店铺办卡，不能通用，“直营店是可以通用的，但直营店基本上只在山东有。”

值得一提的是，浩沙健身和英派斯健身“盛极而衰”并非这个行业的个例。此外，疫情以来，一兆韦德、中体倍力等品牌也有门店关闭。记者在企查查上检索“健身俱乐部”，相应出现4.2万家公司，其中处于吊销、注销或清算等状态的达到1.2万家。